这家工厂在华东，做紧固件十几年，产品以螺栓、螺母和垫圈为主，出口以欧洲和东南亚为主。改版前的英文站是几年前做的：产品分六个栏目，每个栏目下十来个子类，点进产品页只有一张图和两句英文介绍，联系方式放在页面最底部。
改版前我们看了一下数据：谷歌收录的页面只有二十多个，大部分是栏目页，产品页几乎没有被收录；每月询盘一两封，内容多是问价格，报完价就没有下文。
问题并不复杂。产品页没有规格表，螺纹标准、材质等级、尺寸范围、表面处理和起订量都缺；栏目按内部叫法命名，客户搜不到；英文是逐句翻译的，术语不统一；页面在手机上还要横向滚动。推广那边一直在投关键词，落地页却是这些产品页，点击成本花掉了，转化接不住。
改版做了几件事：把六个栏目合并成四类，按应用场景命名；每个产品页补规格表、材质说明、包装方式和可下载的 PDF；英文重写，统一术语和单位；图片重新拍，压缩后加载；表单缩短到五个字段，提交后同时发到业务邮箱和企业微信。
上线三个月后，收录页数从二十多页增加到一百多页，产品页开始出现在搜索结果里；询盘从每月一两封变成每周两三封，其中一部分会直接写明规格和数量，报价周期也短了。这个量级不算大，但对一个十几人的工厂来说，业务员跟得过来，也能看出哪些产品词真的带来了客户。
改版前后最大的差别不是设计，而是产品页终于能回答采购方的问题。站点的作用是把合适的客户带到能判断的地方。